8月底，由BOMA中国举办的“国际写字楼营销租赁研修班”取得了巨大的成功。宁波国贸中心、银泰中心、华贸中心 (论坛 新闻 视频)三大地标性写字楼营销团队都参与了学习；除此之外远洋地产、北辰集团、融科置地、华润置地、中粮地产、盈科中心、嘉铭集团、万通地产、北京电信、松下显象管有限公司、恒通商务园、第五广场、四川博瑞、西安爱家商贸、无锡新农村集团、青岛康大商业等写字楼50多位副总、营销总监以及营销主管也参加了培训。 三天的培训大家受益匪浅，以至于有不少企业继续报名参加了BOMA中国即将在九月份举办的资产管理培训班。老师提到写字楼租赁成功的26.5条规则，现将这一资料拿出来与大家一起分享：

　　1. 建立和维持一种积极的态度——永远如此。

　　2. 相信自己。

　　3. 销售的基本原理（阅读、倾听、参与、实践）。

　　4. 通过销售提供帮助——切忌贪婪。 你能为潜在客户做些什么？

　　5. 建立长期关系。

　　6. 相信你的公司和产品。

　　7. 做好准备。

　　8. 真诚。

　　9. 选择潜在客户。

　　10. 约会不要迟到——实际上要稍早一点。

　　11. 专业的外表。

　　12. 掌握与产品有关的全部知识。

　　13. 要有幽默感。

　　14. 实话实说——永远如此。

　　15. 言出必行。

　　16. 永不言弃。

　　17. 使用客户评价——非常有效。

　　18. 坚持、坚持、再坚持。

　　19. 预计反对意见——练习如何应对标准的反对意见。

　　20. 重新审视拒绝——他们不是在拒绝你，他们只是在拒绝你提供的服务。

　　21. 如果错误（或责任）是你的，就不要责怪他人。

　　22. 与他人相处——同事、后勤人员（尤其如此）。租赁不是一个人能完成的事。

　　23. 热情地投入工作。将工作做到。

　　24. 让人过目不忘——有创意、积极、专业。你走后他们会怎么评价你？

　　25. 掌握坚持的力量——你愿意别人用“不”来回答你么？

　　26. 用数字体现你的成功——领导参观、电话、建议书、会面、陈述、随访。

　　26.5 开心一点！